2026.07.22

eBook：営業クロージング実践ハンドブック

keisuke

eBook概要

「営業クロージング実践ハンドブック」は、商談の最後の合意形成でつまずきがちなフィールドセールスのための、クロージングの準備と切り返しをまとめた実践的な手引きです。

SalesGridが「営業を科学し、成果を最大化する」というコンセプトのもと、クロージングの定義から開始条件、テストクロージング、断り文句への切り返しまでを1冊に束ねました。前半でクロージングを商談設計の仕上げとして体系的に理解し、後半の記入式ブックで「検討します」への切り返しをそのまま商談に持ち込めるところまで、実務で使える形に整えています。

このeBookが向いている方

テクニックは知っているのに成果に結びつかない方
- クロージングの型は学んだが、実際の商談で使いこなせていない
- 提案まではできるが、最後の合意形成で取りこぼしてしまう
「検討します」で商談が止まってしまう方
- 断り文句にその場で切り返せず、次のアクションにつなげられない
- 見込み客の温度感を測る判断基準を持っていない
クロージングを仕組みにしたい方
- 準備と切り返しを毎回の商談で再現できるようにしたい
- 感覚ではなく、判断基準をもってクロージングに臨みたい

eBookの特長

「入っていい状態」を見極める判断基準
- クロージングに入る前に確認すべきBANTと温度感を1枚に整理し、押しの強さではなく準備で差をつける考え方をまとめました。
3つの断り文句への切り返しスクリプト
- 「不断・不急・不安」の分類ごとに、その場で使える切り返しの型を用意し、検討の具体化・先送りリスクの共有・不安の分解という流れを示します。
そのまま使える記入式ブック
- BANT＆前提チェック、テストクロージング質問、振り返りシートを記入見本つきで収録し、読んで終わりにせず明日の商談に持ち込める構成にしました。
一次研究に基づく設計
- 約3.5万件の商談分析の知見をふまえ、クロージングを「顧客に語らせる設計の仕上げ」として捉え直します。