2026.07.22

eBook：エンタープライズ営業アカウントプラン設計ワークブック

keisuke

eBook概要

『エンタープライズ営業アカウントプラン設計ワークブック』は、担当している重要顧客1社について、意思決定マップとアカウントプランを自分の案件で記入しながら組み立てる、記入式の実践ワークブックです。

SalesGridが「営業を科学し、成果を最大化する」というコンセプトのもと、大型商談が「検討します」で止まる状況を、誰が本当に決めるのか・誰をChampionに育てるか・いつ何を基準に決まるのか、という観点で解きほぐします。前半でMEDDICとアカウントプラン7要素を使って組織の意思決定構造を可視化し、後半で承認プロセスやマルチスレッド攻略シナリオまで記入することで、「読んで終わり」ではなく次の商談に持ち込める“1枚の攻略設計図”が整います。

このeBookが向いている方

エンタープライズ（大企業）を担当するフィールドセールス
- 意思決定に複数部門・複数決裁者が関わる大型案件を担当している方
- 「検討します」のまま停滞している大型案件を抱えている方
大型案件をレビューする営業リーダー・マネージャー
- 「Championは誰か」「Economic Buyerに会えているか」を共通言語で問いたい方
- アカウントプランをチームの標準にしたい方
方法論は学んだが、担当1社への落とし込みに悩む方
- MEDDICやマルチスレッドは知っているが、“この1社”の攻略設計図に落とせていない方

eBookの特長

重要顧客1社に絞って記入する設計
- 理論の解説ではなく、担当しているアカウント1社の意思決定構造を、STEP0〜8に沿って自分の言葉で記入していく実践ワークです。
意思決定マップを実務役割で可視化
- Economic Buyer・Champion・現場ユーザー・拒否権者（技術／調達）を配置し、一人ひとりの態度（推進・中立・懸念）まで書き込めます。
経済インパクト（Metrics）を独立した記入枠に
- 現状コストから改善後・削減／増収額までを顧客と合意して書き出し、決裁者を動かす材料に落とし込みます。
承認プロセスとPaper Processを記入化
- 「Yes」と「契約」は別物という前提で、稟議・調達・法務・セキュリティの各ゲートと所要期間・担当を先に洗い出します。
各STEP末に「今週やる1手」
- 読んで終わりにせず、明日から動けるNext Best Actionを毎ステップで言語化します。