Template：インサイドセールス内製外注判断・代行会社選定テンプレート
keisuke
テンプレート概要
インサイドセールス組織の「内製か外注か」という重要な意思決定を、感覚ではなくデータで判断するためのExcelテンプレートです。SalesGridが体系化した36業務項目を評価軸に、自社の組織能力・リソース・スピード要件を診断。さらに外注決定時には、33項目の評価基準で代行会社を客観的に比較選定できます。
解決できる課題
- 内製と外注、どちらが自社に最適か判断できない
- 代行会社の比較基準が曖昧で選定に時間がかかる
- 経営層への説明に客観的な根拠を示せない
- どの業務を外注すべきか切り分けができない
- 複数の代行会社を公平に評価・比較したい
テンプレートの特長
- SalesGrid独自の36業務体系を採用
- ターゲティングから成果管理まで、IS業務を6カテゴリ36項目に体系化。抜け漏れなく判断できます。
- 定量スコアによる客観的判断
- 「自社能力×重要度−外注適性×重要度」の計算式で、感覚ではなく数値に基づいた意思決定を実現。
- 4段階の総合判断を自動算出
- 「全面内製」「ハイブリッド型（内製中心）」「ハイブリッド型（外注中心）」「外注活用」を自動判定。
- 代行会社を最大5社同時比較
- 実績・業務能力・セキュリティ・コストなど7カテゴリ33項目で評価。重要度加重スコアで公平に順位付け。
- 入力ガイド付きですぐに使える
- 色分けルール・評価基準・使用手順を詳細解説。Excel初心者でも迷わず診断を完了できます。
収録内容
| シート名 | 概要 | 主な項目数 |
|---|---|---|
| 使い方ガイド | テンプレートの目的・使用手順・評価基準を解説 | – |
| 自社状況診断 | 組織能力・リソース・スピード要件を5段階評価 | 17項目 |
| 業務別内製外注判断 | 6カテゴリ36業務ごとに内製/外注適性を判定 | 36項目 |
| 判断サマリー | 診断結果を自動集計し総合判断を表示 | 自動計算 |
| 代行会社選定評価 | 最大5社を33項目で比較、加重スコアで順位付け | 33項目 |
Templateシートのイメージ
