Template：インサイドセールス競合分析シート
keisuke
テンプレート概要
「競合A社と比べて、御社の強みは何ですか？」
この質問に、自信を持って答えられますか？
インサイドセールスの現場では、見込み顧客から競合比較の質問を受ける場面が日常的に発生します。しかし、多くの組織では競合情報が体系的に整理されておらず、担当者ごとにバラバラの対応になっているのが実情です。
その結果、本来勝てるはずの商談で「なんとなく競合に負けた」という失注が繰り返されています。
競合に勝つために必要なのは、「営業力」ではありません。
競合の強み・弱みを正確に把握し、自社の差別化ポイントを明確に伝える「準備」です。
SalesGrid式「競合分析シート」は、この準備を科学的に行うためのフレームワークです。
8つのシートで競合情報を体系的に整理し、商談で即活用できる競合対策トークまで、すべてを網羅しています。
このテンプレートが向いている方
収録内容
| シート名 | 内容 |
| 競合一覧マスタ | 競合企業の基本情報・脅威度・遭遇頻度を一元管理 |
| 製品・サービス比較 | 機能・連携・AI・サポートの詳細比較（5段階評価） |
| SWOT分析 | 各競合のSWOT整理＋自社との比較ポイント |
| 市場ポジション | ポジショニング評価軸と2軸マップ |
| 価格比較表 | 料金体系詳細＋年間コスト試算（自動計算機能付き） |
| 競合対策トーク | よくある競合比較質問への標準対応スクリプト |
| 商談記録・分析 | 競合との勝敗実績と要因分析 |
| 評価サマリー | 加重平均による総合評価スコア＋ランキング |
Templateシートのイメージ(一部抜粋)
ダウンロード申し込みフォーム
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