2025.12.08 2025.12.09

【第1章まとめ】インサイドセールス立ち上げ完全ガイド｜基礎から将来性まで徹底解説

keisuke

「インサイドセールスを立ち上げたいが、何から始めればいいか分からない」

BtoB営業の効率化を目指す企業の多くが、このような課題を抱えています。インサイドセールスという言葉は知っていても、具体的な業務内容や従来の営業との違い、そして自社に導入すべきかどうかの判断基準が曖昧なまま、立ち上げに踏み切れないケースは少なくありません。

SalesGridでは、「営業を科学し、成果を最大化する」というコンセプトのもと、インサイドセールスの立ち上げから運用、拡大までを体系的に解説する「インサイドセールス立ち上げ完全ガイド」シリーズを公開しています。

本記事は、そのシリーズ第1章「インサイドセールスとは何か」の全5記事を紹介するまとめ記事です。インサイドセールスの基礎知識を網羅的に学びたい方は、ぜひ順番にお読みください。

「インサイドセールス立ち上げ完全ガイド」シリーズとは

本シリーズは、インサイドセールスの導入を検討している企業の営業責任者・事業開発担当者から、すでにインサイドセールス組織を運営しているマネージャー・リーダーまで、幅広い読者を対象とした実践的なコンテンツ集です。

全10章・50以上の記事で構成され、以下のテーマを体系的にカバーしています。

本シリーズの特徴は、単なる概念説明にとどまらず、SalesGrid独自のフレームワーク（12カテゴリ業務体系、7段階トーク構造、顧客心理遷移モデルなど）や、すぐに使えるテンプレート・チェックリストを惜しみなく提供している点にあります。

第1章は、インサイドセールスを初めて学ぶ方のための「入門編」です。

インサイドセールスの定義や従来の営業手法との違いを正確に理解することは、立ち上げを成功させるための土台となります。曖昧な理解のまま組織を構築すると、「結局テレアポと同じ」「フィールドセールスとの役割分担が機能しない」といった問題が発生しがちです。

第1章では、以下の5つの記事を通じて、インサイドセールスの本質を多角的に解説しています。

あわせて読みたい

この記事で学べること：

インサイドセールスの基本的な意味と定義
主な活動内容とマーケティング・フィールドセールスとの関係
インサイドセールスが注目される4つの背景
SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Development Representative）の違い
導入メリット・デメリットと成功事例

インサイドセールスを初めて学ぶ方は、まずこの記事から読み始めることをおすすめします。「インサイドセールスとは何か」という根本的な問いに対して、網羅的かつ分かりやすく解説しています。