営業企画の仕事内容とは？必要スキルと魅力を解説

営業企画は、企業の売上向上や事業成長を目的とした戦略立案と実行を担う重要なポジションである。近年では、営業職からのキャリアチェンジ先としても注目を集めており、業界・職種問わず幅広い企業でその役割が拡大している。

本記事では、営業企画の具体的な仕事内容や、必要なスキル、そしてこの職種ならではのやりがいや魅力について詳しく解説していく。特に、営業経験を活かして企画職に転職したいと考える人にとって、有益な情報を盛り込んでいる。

これからのキャリアを考える上で、自分にとって最適な転職活動の方向性を見極めるためのヒントを得られる内容となっているため、ぜひ参考にしてほしい。

営業企画の仕事内容と営業職との違い

営業企画の主な仕事内容は、自社製品やサービスの販売促進を目的とした戦略の立案と実行である。市場の分析を通じて、営業活動の方向性を定め、効果的な施策を計画し、社内外のリソースを使って推進していく役割を担っている。

一方、一般的な営業職は、既存および新規のクライアントに対して商談を行い、売上を直接獲得することが主な目的である。つまり、営業職が「現場での実行者」であるのに対し、営業企画は「全体の方向性を設計し、チームを支援する立場」にあるといえる。

このため、営業企画では企画力や分析力、コミュニケーション能力といった、多角的なスキルが求められる。業務内容は数値管理やKPIの策定、プロセスの改善、他部門との連携など、より経営企画に近い業務も含まれる。

営業と企画の役割の違いを理解する

両者の違いを理解するには、それぞれの目的とミッションを明確にすることが重要である。営業は「売ること」が最優先の活動であり、顧客のニーズを素早く把握し、製品やサービスの提案・販売に結びつけるのが仕事だ。

それに対して企画は、「どうすれば売れるか」を考え抜き、マーケティング戦略の策定や市場分析を行い、営業活動をバックアップする。ときにはプロジェクトの設計や他部署との調整など、部門横断的な機能も果たす。

両者は対立する関係ではなく、むしろ補完的な関係にある。営業の現場で得たデータをもとに企画側が改善案を出し、販売活動を効率化するという好循環を生み出すのが理想の形だ。

営業企画で求められるスキルとは

営業企画の仕事は、戦略立案から実行までを担うため、幅広いスキルが必要とされる。特に、マーケットの動向を把握しながら社内外の関係者と連携し、プロジェクトを前に進めていく役割を担う以上、単なる知識だけでなく実践的な能力も求められる。

以下は、営業企画で活躍するうえで必須となる代表的なスキルである。

必須スキル一覧

• 分析力
  市場や顧客データを読み解き、営業やマーケティング活動の改善点や成果の要因を導き出す力。
  
• 企画力
  商品やサービスの販売促進に向けた新しいアイデアの立案や、戦略の設計ができる能力。
  
• コミュニケーション能力
  営業部門やマーケティング部門、時には開発・製造部門と連携し、部署間での情報共有や意図の伝達を行う力。
  
• マネジメントスキル
  プロジェクトの進行管理やリソース配分を効率的に行い、成果を最大化するための管理能力。
  
• マーケティングの知識
  顧客のニーズを把握し、競合他社との差別化や訴求ポイントの明確化などに役立つ知識。
  
• プレゼンテーション力
  上層部への戦略提案や関係者へのプロジェクト報告を行う際に必要な発信力。
  

分析力・企画力・コミュニケーション能力の重要性

これら3つのスキルは、営業企画の中心となる役割を果たすうえで特に重要である。

• 分析力は、数値やデータに基づいて状況を正確に把握し、的確な判断を下すために必要不可欠。市場調査や売上動向の把握、KPIの診断などに活用される。
  
• 企画力は、ただ計画を立てるだけでなく、現場で実行可能な施策に落とし込む力が問われる。特に、製品のポジショニングやターゲット設定において大きな役割を果たす。
  
• コミュニケーション能力は、部門横断で動く営業企画にとって、調整役としての機能を担うために極めて重要である。時には、開発部門や経営層との橋渡し役を果たす場面も多い。
  

このように、営業企画というポジションは、スキルの総合力が問われる職種であり、単なる「企画屋」にとどまらない、戦略的ビジネスパーソンとしての力が期待される。

営業企画の仕事のやりがいや魅力とは

営業企画職は、単なるデスクワークや調整業務にとどまらず、企業の成長を支える戦略的な中核部門としての役割を担っている。そのため、日々の仕事に対するやりがいや、成果を実感できる魅力が多く存在する。

特に、営業現場の声をもとに、戦略を立てて実行し、成果に結びついたときの達成感は、営業企画ならではの醍醐味といえる。

自社への貢献を実感できる立案と実行のやりがい

営業企画のやりがいは、自社の売上や事業成果に直結する取り組みを担っている点にある。

主な魅力とやりがいのポイント：

• 自社の方向性に影響を与える立場
  
  • 経営陣と近いポジションで、事業の方向性や重点戦略に関与できる。
    
  • 組織全体に波及する施策の立案を行い、実際の売上に貢献できる。
    
• 数値で成果が見える
  
  • 施策実施後の売上推移や市場シェアの変化など、取り組みの効果を定量的に実感できる。
    
  • KPI設定から評価・改善までを自ら担える点が魅力。
    
• 多様な関係者と協力しながら進めるダイナミックな仕事
  
  • 営業部門・開発部門・マーケティング部門と連携しながら、一つのプロジェクトを推進することが多い。
    
  • チームで成果を生み出すプロセスに深く関与できる。
    
• 自身の提案が採用される喜び
  
  • 自ら設計した施策が現場で活用されることにより、プロとしての自信と責任感が得られる。
    
  • 評価制度や実績によっては、マネジメント職へのキャリアアップも視野に入る。
    

こうした経験を通じて、営業企画は単なる職務ではなく、「企業の成長を共に築いていく仕事」としてのやりがいを得られる職種である。

営業から企画職に転職する方法とポイント

営業職としての経験を活かし、営業企画や企画職にキャリアチェンジを目指す人は多い。近年では、実務経験を重視する企業も増えており、営業からの転職ルートは非常に現実的な選択肢となっている。

しかしながら、単に「経験がある」というだけでは不十分であり、適切な転職活動の方法とスキルの見せ方を理解することが成功のカギとなる。

営業から企画職に転職するためのステップ

以下に、転職を成功させるための基本的なステップを紹介する。

1. 自身の強みを整理する

• 過去の営業実績（例：売上達成率、担当クライアント数など）を明確に。
  
• 提案型営業やマーケティング連携など、企画につながる業務経験があれば強調。
  
• 分析力や課題解決力など、転職先で活かせるスキルを言語化。
  

2. 転職先の業務内容と要件を確認する

• 企業によって求められるスキルや担当業務は異なる。
  
• 求人情報や会社概要を確認し、職種ごとの違いを理解。
  
• Webサイトや転職エージェントの市場分析を活用して、傾向を把握。
  

3. 応募書類と面接対策を準備する

• 職務経歴書には、具体的な業務内容と成果を盛り込む。
  
• 「なぜ営業企画を目指すのか」という目的意識と適性を明確に。
  
• 面接では、「過去の営業経験をどう活かせるか」という視点で話すことが重要。
  

4. 転職支援サービスの活用

• キャリアアドバイザーやスカウト型転職サービスを使うことで、非公開求人に出会える可能性が高まる。
  
• 自分の希望条件（勤務地、給与、業種など）を明確に伝えることが成功への近道。
  

求人情報の探し方とスキルの伝え方

転職活動を成功に導くには、求人情報の選び方と、自分のスキルをどう伝えるかがポイントとなる。

求人情報を探す際のポイント：

• 「営業企画」や「企画職」だけでなく、「経営企画」「事業企画」なども視野に入れると、選択肢が広がる。
  
• 業界特化型の求人サイト（例：メーカー、IT、金融など）も積極的に利用。
  
• 職種不問の求人でも、スキルと経験次第で選考が進むケースもある。
  

スキルの伝え方：

• 「〇〇万円の売上を達成」など、成果を数値で示すことで説得力を高める。
  
• 企画力や分析力については、実際の業務エピソードを使って具体的に説明。
  
• 自社プロジェクトの立ち上げ経験や、他部署との連携による成功事例がある場合は積極的にアピール。
  

営業からの転職は、キャリアアップのチャンスでもある。営業経験で培った営業力や顧客理解は、企画職においても大きな強みとなるため、自信を持ってチャレンジすることが大切だ。

営業企画職で活かせる経験と成長できる理由

営業企画職は、これまでの営業経験や現場感覚を強みにできる発展性の高いポジションである。また、データ分析やプロジェクト推進などの業務を通じて、新たなスキルも自然に身につくため、自己成長が実感しやすい職種ともいえる。

特に、営業経験を通じて培った顧客志向や課題解決力は、営業企画の中核である「事業成長のための戦略設計」に直結する。

営業力と俯瞰的視点を活かせる職種の魅力

営業企画職では、以下のような営業経験の活かしどころが多数存在する。

営業経験が活きるポイント：

• 現場ニーズへの理解が深い
  
  • 営業時代の経験から、クライアントや市場のリアルな課題を把握できる。
    
  • より実効性の高い施策の立案に貢献可能。
    
• 提案力と交渉力
  
  • クライアントに向き合ってきた経験は、社内の説得や企画提案の場でも大いに役立つ。
    
  • 特に他部門との協力・調整において強みを発揮。
    
• 数字に強い
  
  • 売上やKPIを扱ってきたことで、データドリブンな判断ができる。
    
  • 市場分析や課題発見において、即戦力としての活躍が期待される。
    

企画職として成長できる理由：

• 幅広い業務に関われる
  
  • マーケティング、商品企画、販促設計など、部署を横断したプロジェクトに関わる機会が豊富。
    
  • 業界や職種を問わず、汎用性の高いスキルを身につけることができる。
    
• 俯瞰的視点を得られる
  
  • 自社の全体像や、業界・競合の動向を意識して動くことで、戦略思考や経営的視野が養われる。
    
• キャリアの選択肢が広がる
  
  • 将来的には、経営企画や事業開発、マーケティングマネージャーなど、さまざまなキャリアパスが開ける。
    
  • 企画部門からマネジメント職や海外事業部へ異動するケースも多数。
    

このように、営業企画職は営業職の経験を十分に活かしながら、キャリアアップや専門性の向上も見込める、成長志向のある人材にとって理想的な環境といえる。

まとめ：営業企画のキャリアアップへのヒント

営業企画職は、営業現場と経営戦略の架け橋として機能する、企業にとって非常に重要なポジションである。営業経験をベースに、より広い視野でビジネス全体に関わることができるため、やりがいや成長機会にも恵まれている。

本記事では、営業企画の仕事内容から求められるスキル、そして魅力や転職のポイントについて詳しく解説してきた。特に、以下の点を押さえておくことがキャリアアップへの第一歩となる。

営業企画への転職は、単なる職種変更ではなく、「戦略的なキャリアの選択」である。経験と知識を活かしながら、より高い視座を持ち、自らの成長と企業の発展に貢献できるプロフェッショナルを目指していきたい。

SalesGrid 編集部

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